【图】上海车展专访:慕森汽车店销售总监刘勤

  [人物专访]在本届上海展的现场,对上海慕森销售服务有限公司销售总监刘勤刘女士进行了专访,专访具体内容如下:


  :各位的网友大好,今天我们请来了上海慕森销售服务有限公司销售总监刘勤刘女士,刘女士您好!首先请求您给我们讲解一下上海慕森。

  刘勤:我们上海慕森服务有限公司成立于2011下半年,到目前将近一年半多一点,我们是私营企业,我们老板是从长春过来进第一店,这也是他作为行业起步的第一店。


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  :不会会因为他本身是长春人,对一-大众有感情,所以开的这个店?

  刘勤:也有这部分的原因。

  :目前店内的型有哪些?

  刘勤:目前有全新速腾、全新迈腾、CC等。

  :这几天展,您去过吗?

  刘勤:还没来得及去。

  :您给我们讲解一下就是店里面去年到今年第一季度大概的销售情况。

  刘勤:我们从去年到现在是一个稳步提升的状态,因为一个4S店开业起,它的销售应该是递减的,另外我们销售要三年后可能才会反映它的盈利增长点,2013年相对于去年一季度提升应该超过了40%左右。

  :就是整个销量情况是递增了40%?

  刘勤:对。

  :在这些型当中,您实在哪几款销量比较突出一点?

  刘勤:相对于一季度,我们的A级相对销售比较好一点,对于B级可能在高端市场的一个介入,还有它的一些型推广以及价格,对我们的B级有一定的影响,所以一季度我们的A级销量比较好,B级有一定的库存压力。

  :您觉得因为在上海市场我们都知道南北大众分,上海大众认同是你们有力的对手,一-大众从目前来看您实在是不是什么压力?

  刘勤:一-大众相对于上海大众,从去年到今年我们的市场份额都是在提升,应当说道有压力,但是也有很强的动力。从一些市场推广来说我们在上海地区开始加大了市场上面的宣传,包括网络媒体,包括户外媒体。另外一个是一-大众逐渐被上海地区的一些客户群接受,更加深入人心。

  :产品本身更加获得消费者青睐?

  刘勤:对,相对于上海大众,因为他们有本土优势,另外他有可能有一定价格优势,所以在竞争方面我们稍微有一点点的压力。但是我坚信一-大众在上海地区份额一定会越来越高。

  :因为目前我们都告诉上海地区有一个沪牌的问题,这个沪牌价格逐渐推高,这个对消费者有什么影响?

  刘勤:应当说沪牌的价格对辆销售有一定影响,特别是市区的客户,本来中选B级的,但是可能现在中选A级了。因为现在很多店都发售了贷款政策,免息贷款,可以说道适当缓解了消费者的压力,牌也有牌贷款,所以在有影响的情况下厂和经销商也发售了一些政策来促进销售。

  :目前我们慕森店有没有什么政策?

  刘勤:我们都有政策扶持,这是厂方面的。另外我们对客户自由选择沪牌我们不会引荐自由选择贷款,缓解他的购压力,那他原来的定位就不必须改变,比如原来想买二十万的,现在还是可以买二十万的。

  :这个沪牌的价格贷款可以单独吗?

  刘勤:对,可以自由选择和在一起,也可以单独贷款。所以说道我们经销商各个方面去减少顾客买的降级。

  :目前这个展览,慕森是不是针对这个展做一个活动?

  刘勤:首先我们有一个活动,就是门内礼,试驾有礼,还有到店购的时候我们都送迷你iPad,但是要拿一个宣传单片。

  :就是你必须到展馆现在看,然后再到4S店去?

  刘勤:对,这样才能享用我们的优惠活动。针对本地区我们也有一方面的宣传,因为他们不一定来看展览,那他们就不一定告诉这个情况,这样我们就给他们去弥漫这个单片。我们慕森店单独做到了单片,针对我们南汇地区,我们为首销售人员去发,他们接管到这个单片同样可以享受到这个政策。另外等于也是我们公司宣传。

  :也就是南汇这边用户可以必要来店也可以享用这个政策?

  刘勤:对。

  :还有一个问题,因为我们知道一-大众和上海大众有竞争,连带服务方面有可能也有竞争。目前我们慕森在这方面有没有什么自己的优惠活动?

  刘勤:首先对老客户,我们必须去做到的一个营销策略,老客户是我们4S店的显然,所以我们在购以后有一系列的活动,还包括爱人讲坛,还包括自驾游,同时在组织活动的时候我们会赠送一定的代金券,或者礼品,增进客户参与的积极性。同时也是期望老客户的一个方式。

  :我这里还有一个问题,慕森在上海开店大概一年半左右,在上海外慕森大概发展到什么样的情况?

  刘勤:首先这店是我们老板第一4S店。

  :那他未来他还会不会有什么追加4S店?

  刘勤:这个长期规划有。

  :其他的目前还没确定的消息是吗?

  刘勤:对。

  :非常感谢刘女士拒绝接受我们的采访,今天采访就到这儿,谢谢刘女士!

  刘勤:谢谢!


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